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Handel & FMCG › Key Account Management
Tätigkeitsbereich · Handel & FMCG
Im Key Account Management verantwortest du die Beziehung eines Herstellers zu großen Handelskunden: Du führst Jahresgespräche, planst Aktionen und verhandelst Konditionen an der Schnittstelle zwischen Industrie und Handel. Einsteigen kannst du über Praktikum, Werkstudium, Trainee-Programm oder den Direkteinstieg im Vertrieb.
Aufgaben · Key Account Management
Du bist feste Ansprechperson für eine Handelskette und kennst ihre Ziele und Abläufe genau.
Du verhandelst Konditionen, Listungen und gemeinsame Ziele für das kommende Jahr.
Promotions, Platzierungen und Neueinführungen stimmst du mit dem Handel und dem Marketing ab.
Umsatz, Absatz und Budgets deiner Kunden behältst du im Blick und leitest Maßnahmen ab.
Einstieg
Ob noch im Studium oder schon mit Abschluss: Diese vier Wege führen dich in den Bereich Key Account Management.
01
Ein Vertriebspraktikum zeigt dir, wie Gespräche mit Handelskunden vorbereitet und nachgehalten werden.
02
Du unterstützt das Key-Account-Team bei Analysen, Präsentationen und der Aktionsplanung.
03
Vertriebs-Trainee-Programme führen dich oft über den Außendienst ins Key Account Management.
04
Mit erster Vertriebserfahrung startest du als Junior Key Account Manager:in.
BWL mit Schwerpunkt Vertrieb oder Marketing
Handels- und Dienstleistungsmanagement
Retail Management
Wirtschaftspsychologie
Wirtschaftsingenieurwesen
International Management
Verhandlungsgeschick
Beziehungsaufbau
Zahlenverständnis
Überzeugungskraft
Belastbarkeit
Eigenverantwortung
Aussteller 2026 · Handel & FMCG
Diese Unternehmen waren 2026 dabei und sind im Bereich Key Account Management aktiv, so steht es in ihrer Kurzbeschreibung oder ihrem Arbeitgeberprofil bei LZ Jobs. Ein Klick auf die Zeile öffnet das Profil.
Logo
Unternehmen
Bezug zum Bereich
LZ Jobs
Mondelez International
Sales am Verwaltungssitz Bremen, Stellen als Key Account Manager LEH
Profil ↗
Procter & Gamble
Einstiege im Vertrieb eines Konsumgüterherstellers
Profil ↗
Karriereforum 2027
Beim Karriereforum triffst du Arbeitgeber aus Handel & FMCG persönlich. Mit deinem Ticket bekommst du ein Profil, das Arbeitgeber vorab sehen, Vorschläge mit Begründung und einen Kalender für deine Gespräche.
Arbeitgeber sehen dein Profil schon vorab, und du bekommst passende Vorschläge mit Begründung.
Im Kalender planst du Termine mit Arbeitgebern, bevor der Messetag beginnt.
Voraussichtlich 9–16 Uhr im Casino der Goethe-Universität Frankfurt, Campus Westend.
FAQ
Was macht man im Key Account Management?
Key Account Manager:innen betreuen die wichtigsten Handelskunden eines Herstellers. Sie führen Jahresgespräche, verhandeln Konditionen, planen Aktionen und sind die zentrale Verbindung zwischen Industrie und Handel.
Welches Studium passt zum Key Account Management?
Häufig sind BWL mit Vertriebs- oder Marketingschwerpunkt, Handels- und Dienstleistungsmanagement oder Wirtschaftspsychologie. Wichtiger als das Fach sind Freude an Verhandlungen und am Umgang mit Menschen.
Wie werde ich Key Account Manager:in?
Viele starten im Außendienst oder in einem Vertriebs-Trainee-Programm und übernehmen dann erste eigene Kunden. Praktika im Vertrieb sind ein guter erster Schritt.
Welche Arbeitgeber mit Key Account Management waren beim Karriereforum?
2026 waren unter anderem Mondelez International und Procter & Gamble dabei, die in ihren Profilen Sales und Vertrieb nennen.
Wann ist das nächste Karriereforum?
Das Karriereforum 2027 findet voraussichtlich am Samstag, 5. Juni 2027, von 9 bis 16 Uhr im Casino der Goethe-Universität Frankfurt auf dem Campus Westend statt. Mit deinem Profil bekommst du vorab passende Arbeitgeber vorgeschlagen und vereinbarst Gespräche schon vor dem Messetag.
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